采B2B商業(yè)模式 嚴(yán)肅游戲或成游戲產(chǎn)業(yè)新掘金點(diǎn)
[導(dǎo)讀]嚴(yán)肅游戲概念真正引入中國(guó)不過(guò)一年時(shí)間，在去年第一屆嚴(yán)肅游戲北京創(chuàng)新峰會(huì)上大部分人第一次聽(tīng)說(shuō)“嚴(yán)肅游戲”概念。
嚴(yán)肅游戲概念真正引入中國(guó)不過(guò)一年時(shí)間，在去年第一屆嚴(yán)肅游戲北京創(chuàng)新峰會(huì)上大部分人第一次聽(tīng)說(shuō)“嚴(yán)肅游戲”概念。但事實(shí)上，作為一種主要應(yīng)用于B2B商業(yè)模式的游戲類型，其在國(guó)外提出的時(shí)間也僅在2004年。嚴(yán)肅游戲雖然是一種全新的游戲類型，但在中國(guó)的發(fā)展速度卻很快，即將在上海舉行的中國(guó)游戲商務(wù)大會(huì)第一次將嚴(yán)肅游戲單獨(dú)開(kāi)辟分論壇加以討論，而緊隨其后，8月第二屆嚴(yán)肅游戲北京創(chuàng)新峰會(huì)也將舉行。
國(guó)內(nèi)嚴(yán)肅游戲市場(chǎng)廣闊
睿光育人科技有限公司負(fù)責(zé)人張俊杰最近忙著為自己公司的新游戲產(chǎn)品做最后的公測(cè)工作，這款名為《PK英語(yǔ)》的游戲是國(guó)內(nèi)首個(gè)教育類嚴(yán)肅游戲，也是惟一入選國(guó)家教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)課題成果的游戲類產(chǎn)品。
作為國(guó)內(nèi)目前專職做教育類嚴(yán)肅游戲的游戲商，張俊杰對(duì)于以《PK英語(yǔ)》為代表的教育類嚴(yán)肅游戲的未來(lái)市場(chǎng)充滿信心，在他看來(lái)國(guó)內(nèi)教育類嚴(yán)肅游戲市場(chǎng)幾乎是空白，這或許將為更多的游戲企業(yè)打開(kāi)一條全新的發(fā)展思路。
“事實(shí)上，我們從2007年就開(kāi)始專職開(kāi)發(fā)教育類嚴(yán)肅游戲了。”張俊杰向記者表示，雖然嚴(yán)肅游戲的概念直到去年才真正被引入中國(guó)，但實(shí)際在此之前就已經(jīng)有部分游戲企業(yè)開(kāi)始試水嚴(yán)肅游戲。張俊杰此次費(fèi)時(shí)3年開(kāi)發(fā)的這款產(chǎn)品主要是針對(duì)當(dāng)下中小學(xué)英語(yǔ)教育模式過(guò)于單一的缺陷，將游戲與教育結(jié)合起來(lái)。
此次《PK英語(yǔ)》將率先在全國(guó)150所中小學(xué)展開(kāi)試點(diǎn)，由于受到“十一五”課題組的支持，張俊杰可以輕松打開(kāi)學(xué)校這個(gè)銷售渠道，在他看來(lái)，試點(diǎn)結(jié)束以后如果能將《PK英語(yǔ)》拓展到全國(guó)所有的學(xué)校中去，那將形成一個(gè)龐大的市場(chǎng)。“因?yàn)檫@是個(gè)很新的概念，所以在推廣前期我們會(huì)采取多種手段，比如產(chǎn)品一部分會(huì)是學(xué)校購(gòu)買，一部分也是我們贈(zèng)送，比如買一贈(zèng)一等，而對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格我們也將采取極大優(yōu)惠。初步計(jì)劃針對(duì)學(xué)校推出2萬(wàn)多套我們的產(chǎn)品。”張俊杰向記者表示。
張俊杰還通過(guò)區(qū)域代理的形式向市場(chǎng)推廣這款產(chǎn)品，“目前已經(jīng)在和好幾家區(qū)域代理談合作，預(yù)計(jì)未來(lái)每個(gè)區(qū)域代理將在每周達(dá)到1000套以上的銷售數(shù)量”。張俊杰說(shuō)道。
B2B模式的潛力無(wú)限
與此同時(shí)，韓冰也在繼續(xù)將自己的嚴(yán)肅游戲不斷推向市場(chǎng)，作為國(guó)內(nèi)最早涉及嚴(yán)肅游戲的企業(yè)上海霽龍信息科技有限公司的總經(jīng)理，他在嚴(yán)肅游戲傳統(tǒng)的B2B市場(chǎng)上不斷嘗試。
相比較傳統(tǒng)的娛樂(lè)類游戲，嚴(yán)肅游戲一個(gè)最大的不同就在于商業(yè)模式并非傳統(tǒng)的B2C，而是B2B模式。韓冰解釋道，B2C模式就是企業(yè)面向個(gè)體消費(fèi)者，而B(niǎo)2B模式則是企業(yè)對(duì)企業(yè)或者機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷模式。
“我們2005年從一個(gè)客戶那里真正得知什么是嚴(yán)肅游戲，然后2007年我們成立了霽龍公司專職開(kāi)發(fā)嚴(yán)肅類游戲。”韓冰敏銳地察覺(jué)到了嚴(yán)肅游戲在中國(guó)市場(chǎng)上的前途，他認(rèn)為目前針對(duì)個(gè)人的娛樂(lè)類游戲市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是針對(duì)大型企業(yè)、機(jī)構(gòu)的實(shí)用類游戲卻在中國(guó)完全是空白。
“嚴(yán)肅游戲其實(shí)更偏向于給予企業(yè)或者機(jī)構(gòu)實(shí)用的操作，幫助他們完成特定的目標(biāo)，比如我們最近為一所公安學(xué)校開(kāi)發(fā)了一款可以模擬各種場(chǎng)景，從而讓學(xué)員通過(guò)電腦模擬化操作更加方便地學(xué)習(xí)到相關(guān)技能的嚴(yán)肅游戲。”韓冰向記者解釋道，實(shí)際上嚴(yán)肅游戲是將一些在現(xiàn)實(shí)很難完成或者比較耗費(fèi)精力的任務(wù)虛擬化，幫助受訓(xùn)者完成培訓(xùn)。
因此，由于這種虛擬現(xiàn)實(shí)可以將娛樂(lè)與學(xué)習(xí)有效地結(jié)合在一起，無(wú)疑為企業(yè)和機(jī)構(gòu)節(jié)省了大量資本。“在國(guó)外嚴(yán)肅游戲市場(chǎng)已經(jīng)很廣闊了，類型涵蓋了軍事、醫(yī)療、技能培訓(xùn)等各個(gè)方面。”韓冰說(shuō)，“這塊市場(chǎng)潛能很大，法國(guó)目前已經(jīng)有66%的企業(yè)依靠這種技能培訓(xùn)類嚴(yán)肅游戲完成員工培訓(xùn)，而中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有起來(lái)”。韓冰說(shuō)道。
據(jù)了解，目前國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)很成熟的嚴(yán)肅游戲，一款名為《美國(guó)陸軍》的嚴(yán)肅游戲就被用于美國(guó)政府吸引年輕人參軍。
在韓冰看來(lái)，這種模式最大的優(yōu)勢(shì)就在于客戶群體比較穩(wěn)定，而且具有很強(qiáng)的支付能力。“實(shí)際上，機(jī)構(gòu)或者企業(yè)客戶一旦認(rèn)識(shí)到嚴(yán)肅游戲?qū)槠涔?jié)省巨大的成本，那他們很樂(lè)意為此消費(fèi)。”韓冰說(shuō)。
嚴(yán)肅游戲發(fā)展之惑
雖然嚴(yán)肅游戲以其全新的概念在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)辟了游戲企業(yè)發(fā)展新領(lǐng)域，但全新的概念和B2B的商業(yè)模式也讓先行試水者們屢受挫折。
“首先嚴(yán)肅游戲這個(gè)概念本身就是很模糊的。”韓冰無(wú)奈地對(duì)記者說(shuō)，“雖然目前國(guó)內(nèi)外眾多嚴(yán)肅游戲領(lǐng)域內(nèi)的專家都對(duì)其做過(guò)界定，但還是不能說(shuō)清楚”。
由于嚴(yán)肅游戲概念無(wú)法準(zhǔn)確定義，致使企業(yè)在推廣時(shí)遇到難題，“經(jīng)常我對(duì)客戶解釋半天，但他們還是不明白”。韓冰說(shuō)。因此，很多潛在客戶并不愿意冒險(xiǎn)嘗試這塊自己完全陌生的“蛋糕”。
其次，嚴(yán)肅游戲是個(gè)新興領(lǐng)域，缺乏足夠的成功案例。目前嚴(yán)肅游戲企業(yè)面臨最大的問(wèn)題是融資，盡管有眾多風(fēng)投對(duì)于韓冰的嚴(yán)肅游戲感興趣，但都不敢冒險(xiǎn)。“很多風(fēng)投見(jiàn)面第一個(gè)問(wèn)題就問(wèn)這個(gè)嚴(yán)肅游戲在國(guó)外是否有成功的案例。”為此韓冰表示，“雖然國(guó)外嚴(yán)肅游戲發(fā)展相對(duì)較好，但也缺乏能夠讓市場(chǎng)足夠了解的成功案例，所以我們很難獲得融資”。
張俊杰對(duì)此也深有感觸，在《PK英語(yǔ)》之前，張俊杰作為最早引入嚴(yán)肅游戲概念的業(yè)內(nèi)人士之一，開(kāi)發(fā)了一款名為《虛擬人生》的嚴(yán)肅游戲，但由于市場(chǎng)認(rèn)知有限以及融資缺乏，不得不以失敗告終。
“其實(shí)《PK英語(yǔ)》目前面臨的最大困難也是融資。”張俊杰表示，“目前我們已經(jīng)為開(kāi)發(fā)游戲投入了800多萬(wàn)元，并一直在持續(xù)投資”。
此外，嚴(yán)肅游戲最主要的商業(yè)營(yíng)銷模式B2B也為嚴(yán)肅游戲在前期的營(yíng)銷帶來(lái)很大困難。不同于B2C模式可以通過(guò)大量的廣告直接投放到市場(chǎng)，B2B模式很強(qiáng)的針對(duì)性使得嚴(yán)肅游戲企業(yè)在沒(méi)有形成穩(wěn)定產(chǎn)品之前無(wú)法進(jìn)行大量的宣傳。“因?yàn)槲覀兊闹饕蛻羰瞧髽I(yè)、機(jī)構(gòu)，因此在前期嚴(yán)肅游戲還沒(méi)有被社會(huì)廣泛了解的情況下，打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)依舊需要更多的努力。”韓冰說(shuō)。
教育培訓(xùn)或成為嚴(yán)肅游戲突破口
目前嚴(yán)肅游戲在中國(guó)仍然處于起步階段，此次中國(guó)游戲商務(wù)大會(huì)也將為此探討嚴(yán)肅游戲在中國(guó)的未來(lái)之路。實(shí)際上，業(yè)內(nèi)目前對(duì)于嚴(yán)肅游戲中教育培訓(xùn)類游戲率先打開(kāi)市場(chǎng)保持有樂(lè)觀的態(tài)度。
張俊杰對(duì)此表示贊同，在他看來(lái)中國(guó)有著廣闊的教育消費(fèi)市場(chǎng)，而且將教育與游戲的完美結(jié)合也會(huì)為嚴(yán)肅游戲整體樹(shù)立良好形象。
而有業(yè)內(nèi)嚴(yán)肅游戲分析報(bào)告也指出，產(chǎn)業(yè)界應(yīng)該首先選擇重點(diǎn)領(lǐng)域進(jìn)行突破。根據(jù)分析，學(xué)校教育、技能培訓(xùn)和文化旅游是最核心的方面。
在韓冰看來(lái)，尤其是技能培訓(xùn)類嚴(yán)肅游戲?qū)?huì)大有作為，“我們首次接觸嚴(yán)肅游戲就是開(kāi)發(fā)一款物流技能培訓(xùn)游戲，而此次我們剛剛推出的公安類技能培訓(xùn)游戲也是重點(diǎn)放在對(duì)于學(xué)員不同環(huán)境下技能的鍛煉，再加上國(guó)外尤其是法國(guó)已經(jīng)有借鑒模式，未來(lái)這塊市場(chǎng)或許將成為嚴(yán)肅游戲突破口”。
此外，在細(xì)分市場(chǎng)上做大做強(qiáng)，將是未來(lái)嚴(yán)肅游戲主要的成功模式。張俊杰表示，他此后將專注于做《PK英語(yǔ)》系列嚴(yán)肅游戲產(chǎn)品，目前此款產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)出第二季，并有單機(jī)版、網(wǎng)絡(luò)版等數(shù)種版本。
而韓冰也認(rèn)為，將嚴(yán)肅游戲某一款產(chǎn)品做大做強(qiáng)，或者在B2B細(xì)分市場(chǎng)上堅(jiān)持下去會(huì)比較容易獲得成功。
北京中海創(chuàng)意動(dòng)漫游戲科技孵化器有限公司總經(jīng)理姜珂則表示，作為第一屆嚴(yán)肅游戲創(chuàng)意峰會(huì)的發(fā)起者，他們將在今年8月再次發(fā)起第二屆嚴(yán)肅游戲峰會(huì)。姜珂表示：“因?yàn)閲?yán)肅游戲目前概念很廣泛，我們將這一屆的主題確定在嚴(yán)肅游戲中的科普游戲這一類，希望通過(guò)具體的案例研討促進(jìn)整個(gè)嚴(yán)肅游戲發(fā)展。”
易觀國(guó)際分析師玉佚則認(rèn)為，由于特種教育資源的需求旺盛和分布不均，使得嚴(yán)肅游戲在我國(guó)有極大的市場(chǎng)潛力，我國(guó)傳統(tǒng)教育領(lǐng)域面臨著教育資源的良莠不齊、地域分布不均，這給了遠(yuǎn)程教育極大的市場(chǎng)空間，而教育體制的改革、教育理念的進(jìn)步，也使得傳統(tǒng)教育的嚴(yán)肅游戲逐漸在被市場(chǎng)認(rèn)可。傳統(tǒng)教育的嚴(yán)肅游戲?qū)?yōu)先進(jìn)入市場(chǎng)化階段，而特種教育嚴(yán)肅游戲需要廠商對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行教育、政府對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推動(dòng)。
商報(bào)記者 陳杰/文 張彬/制表
|相|關(guān)|鏈|接|
2002年，華盛頓特區(qū)伍德羅威爾遜國(guó)際學(xué)者中心發(fā)起了“嚴(yán)肅游戲計(jì)劃”（Serious Games Initiative），目的是鼓勵(lì)解決政策和管理問(wèn)題游戲的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。2003年，國(guó)際游戲開(kāi)發(fā)者協(xié)會(huì)（IGDA）的活動(dòng)負(fù)責(zé)人羅卡（Jason Della Rocca）在China Joy大會(huì)上進(jìn)行了名為《“嚴(yán)肅”游戲：游戲?qū)ι鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的潛在影響》的主題發(fā)言，他把“嚴(yán)肅游戲”定義為“不以?shī)蕵?lè)為主要目的游戲”，并列舉了用于訓(xùn)練市長(zhǎng)的《模擬城市》 、訓(xùn)練董事長(zhǎng)的《虛擬領(lǐng)導(dǎo)》、訓(xùn)練員工的《直言者》、訓(xùn)練海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員的《DOOM》等經(jīng)典游戲作品。
在2004年和2005年“嚴(yán)肅游戲峰會(huì)”（Serious Games Summit）上，參與會(huì)議的大多數(shù)人對(duì)嚴(yán)肅游戲的定義是： 1、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)游戲市場(chǎng)的互動(dòng)科技應(yīng)用，包括人員訓(xùn)練、政策探討、分析、視覺(jué)化、模擬、教育以及健康與醫(yī)療；2、能夠解決其他方面的問(wèn)題，諸如訓(xùn)練軍人適應(yīng)異國(guó)的文化、讓人們?cè)诠ぷ鲿r(shí)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神、教導(dǎo)兒童理解科學(xué)原理。
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